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外贸小语种网站建设是否有必要?

来源:深圳网站建设 | 2019-1-21 | 阅读:

通过对各行各业的外贸企业沟通,发现大部分外贸企业对小语种网站建设的认识不够全面。也许认为没有这个必要,自己产品够好就行,没必要做网络营销。也许认为没有网络专员,没办法做好网站运营,成本比较大,存在的投入与回报的问题。也许认为没有小语种业务员,就算做了小语种网站,也不会沟通。

 

外贸小语种网站建设是否有必要?

但是,有多少外贸企业真正认识到,在网络上,或业务增长上,都是需要时间的沉淀,有那个外贸企业,一开始就成为自己行业的老大。

创业就是沉淀积累的过程。互联网品牌和品类的布局与占位同理。

那么,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?

一、品牌的溢价作用

有不少外贸企业甚至没有中文网站,作为一家中国企业,没有自己国家语言的网站,海外客户怎么看?

大部分的外贸企业英文网站从点击率到转化率中,真正留询盘的不到1%。

网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。

特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。

那么,潜在客户的下意识里会留下询盘的转化率大很多。

我发现很多细分企业老大,基本都有小语种独立网站,如我LED灯具行业里的Osram企业。

二、曝光的机会作用

外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。

但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。

比如说,2017年,澳大利亚进口的灯具里,中国的占了97%,西班牙,法国,意大利等等小语种国家也有80%多。

并且很多终端客户已经开始直接采购,而不通过他们的渠道商或工程商。

这说明什么,那就是未来会实现C2B的模式。还有一个原因,现在中国大部分行业产品已经比较成熟,供应链比较完整。

并且很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。

三、竞争的避开作用

英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。

小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。

关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。

外贸企业的小语种网站+社交媒体+免费B2B+视频联合打造品牌和品类进行更大范围的搞排名和占位,其实很简单,思路基本都是一样的。

说白了,就是一个套路。

互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。




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