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外贸独立站的10个小知识

       

外贸建站专题 | 2021-06-11 | 浏览:

1、独立站会很烧钱吗?


卖家的钱也不是树叶,简单来讲,独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位,每天的广告预算控制在你可以接受的范围,通过一定时期的积累,Facebook就会自动为你找到更精准的人群并实现转化。

2、如何给网站定位?

简单来讲,明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格

跨境卖家从我理解角度分为:
工厂型(有自己工厂、产品价格优势)
卖货型(从第三方平台拿货、善于整合资源)
品牌型(类似于Shein、Anker)

绝大多数卖家都是卖货型(从工厂或者第三方平台拿货),没有自己的供应链,网站定位建议2C零售模式。简单来讲,独立站不是打价格站,而是走精细化运营零售模式。

精细化运营网站,要注意两点:
网站风格:单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度:产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。

外贸独立站的10个小知识

3、域名在国外买的会更好吗?

可以肯定的说:域名哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮比较圆而选择在国外购买域名,反而,国外公司的做法会让您有事投诉无门,如封域名,封网站,冻结资金。从事独立站行业多年经验告诉我,一些基础设施选择国内资源更有保障。

4、多品类综合站 or 精品站哪个更好?

从普通卖家角度来说,做多品类综合站并不容易做,综合类网站供应链和流量成本都很大,一些大体量的头部网站也做的不怎样。普通卖家更建议尝试垂直精品类型的利基市场产品。

5、做一个独立站需要多久?

华专网络建外贸独立站一般普通的独立占7-10天,复杂一点的20天左右,具体以外贸网站建设实际情况为准

6、独立站能用FBA 海外仓发货?

很多卖家在初期,想着通过亚马逊FBA去发货,理论上当然是可以的,实际操作中没有卖家这样操作,因为FBA的成本高,风险高,做独立站还有其他更好的选择,国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

7、独立站做什么市场好?

这两年东南亚、日本COD市场也很火,从整体市场来看,新手卖家还是推荐以欧美市场为主,毕竟欧美市场这块大蛋糕,短期内是分不完,另外一个欧美买家一直有独立站购物习惯、便捷的支付方式、通畅的网络环境,都是独立站得天独厚兴起必备条件。

8、COD货到付款怎么做?

COD货到付款模式因为疫情原因,东南亚、日本市场机会变得更多,但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商,(物流商需要帮你向买家收款),至于如何找到靠谱,同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。

9、亚马逊和独立站能一起做吗?

可以。入驻平台和做独立站,显然不是“二选一”的题目,大部分头部卖家都会选择同时布局,独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。资金回流快,没有囤货风险,所以卖家会去选择独立站和平台同时开展。

10、网站一定要配置多语言吗?

新手卖家如果做欧美市场,网站配备英语即可。从用户覆盖率来讲,欧美网购卖家大多数都懂英语,从网站成本来说,一些建站系统都有配备谷歌翻译插件,可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后,根据网站用户群体去配备专业的小语种翻译,增加网站的品牌化。

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